“雪米莉”是我注意到的一个这样的故事,“雪米莉”现在已经成为一个品牌尘埃,但在20多年前,雪米莉是和琼瑶、亦舒、岑凯伦、汪国真之流一样如雷贯耳的名字,控制了中国绝大多数书店的黄金位置。今天,看到《新京报》的一篇口述史文章“雪米莉:我从没去过香港”,这才发现,“雪米莉”太具中国特色了,不仅路子野,而且绝对颠覆性,这是一个彻头彻尾的品牌诡计,或者说阴谋,首先,“雪米莉”是男的,打着香港女作家的旗号,却从没去过香港。《新京报》有一些关于雪米莉的口述,很有意思:
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接下来,如果你认为我开始对“雪米莉”的品牌诡计进行批判,那就错了,这次,我要总结一下“雪米莉”的正面借鉴意义,即如何在中国快速打开知名度:
1、消费者是如此重要,尊重他们的需求,就是尊重市场。雪米莉系列的主题充满了警匪搏杀、女色诱惑、黑帮争斗、贩毒、情感,看起来很低俗,却反映了广大中国阅读体验的严重缺乏。
2、快速反应,在市场的刺激下,“雪米莉”系列的更新速度非常之快,并产生了一个写作团队,背后的相关执行系统也很快速。当然,雪米莉的快速陨落也是后话。
3、低俗小说更需要强大的细节体验支持,看田雁宁为了做好“香港女作家”,对香港的地理、文化、黑社会背景等细节的详细了解,可见,通俗也是需要水平的。
4、最重要的是,雪米莉背后有一个了解中国的操盘手,那位匿名书商为了做出畅销书,给田雁宁的稿费是国家规定数额的两倍。