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[转帖]“雪米莉”背后的品牌阴谋

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發表於 2008-6-3 14:05 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
最近,想收集一系列最具中国特色的品牌故事,什么叫最具中国特色,就是不按常理出牌的野路子,看起来不可思议,却是闪耀着野草般的勃勃生机,效果强悍。

 “雪米莉”是我注意到的一个这样的故事,“雪米莉”现在已经成为一个品牌尘埃,但在20多年前,雪米莉是和琼瑶、亦舒、岑凯伦、汪国真之流一样如雷贯耳的名字,控制了中国绝大多数书店的黄金位置。今天,看到《新京报》的一篇口述史文章“雪米莉:我从没去过香港”,这才发现,“雪米莉”太具中国特色了,不仅路子野,而且绝对颠覆性,这是一个彻头彻尾的品牌诡计,或者说阴谋,首先,“雪米莉”是男的,打着香港女作家的旗号,却从没去过香港。《新京报》有一些关于雪米莉的口述,很有意思:

  20世纪80年代后期至90年代中期,以田雁宁、谭力为核心成员的创作团队,生产出百余部“雪米莉”系列小说,畅销全国。其中,田雁宁执笔写的《女带家》,在全国大大小小的书店地摊上卖出220万册。——一本书就200多万册,令人景仰。

  书商要求作者起个有味道的名字。田雁宁想到当时国内翻译界有时把“悉尼”译成“雪莉”,这个译法颇有诗意,先是取名“雪莉”。书商不同意:“琼瑶亦舒都是俩字儿的名字,就岑凯伦是三个字的,你们也弄三个字的吧。”田雁宁又想到走红的香港女演员米雪,米雪这个名字倒过来就是雪米,加上原定的“莉”字,书商又执意在前面加了个括弧写上“香港”,“香港女作家雪米莉”因此生了。——这个书商太强悍了,据说现在在北京混,这个书商是谁,认识的发邮件转告一声。

“香港女作家雪米莉”,没去过香港,但是田雁宁却对香港熟悉非常,并委托一个香港朋友源源不断寄来香港的地图、报刊等各种资料。田雁宁埋头钻研这些资料,分门别类地制作成了上万张卡片。仅有关黑社会的,就包括香港、台湾、意大利、美国、俄罗斯、日本等地的黑帮活动资料和主要案件记录。甚至对香港的一些细节如数家珍,比如连九龙的爱情小道路边第几个凳子旁边种的是什么树都很清楚。

  “雪米莉”的票房也是巨大的,田雁宁的书疯狂热卖之后,书商夫妻俩在旅馆里关起门数钱,数到手酸腰痛,“最后拿旅馆的床单把钱包起来,一大包扛回家,别人看见也不知道他们扛的是什么东西。”

 接下来,如果你认为我开始对“雪米莉”的品牌诡计进行批判,那就错了,这次,我要总结一下“雪米莉”的正面借鉴意义,即如何在中国快速打开知名度:

 1、消费者是如此重要,尊重他们的需求,就是尊重市场。雪米莉系列的主题充满了警匪搏杀、女色诱惑、黑帮争斗、贩毒、情感,看起来很低俗,却反映了广大中国阅读体验的严重缺乏。

 2、快速反应,在市场的刺激下,“雪米莉”系列的更新速度非常之快,并产生了一个写作团队,背后的相关执行系统也很快速。当然,雪米莉的快速陨落也是后话。

 3、低俗小说更需要强大的细节体验支持,看田雁宁为了做好“香港女作家”,对香港的地理、文化、黑社会背景等细节的详细了解,可见,通俗也是需要水平的。

 4、最重要的是,雪米莉背后有一个了解中国的操盘手,那位匿名书商为了做出畅销书,给田雁宁的稿费是国家规定数额的两倍。

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發表於 2008-6-3 17:44 | 顯示全部樓層

十年前就知道:雪米莉是重庆的几个男仔 合作写艳情小说的 笔名。

当年,那些小说很畅销。

最深的热爱!最初的感动!

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發表於 2008-6-3 21:00 | 顯示全部樓層
我孤陋寡闻~~呵呵,不知道~~琼瑶、亦舒知道,但从没看过她们的小说~~
永遠的愛!没有替代!感恩有你的日子!!

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情源惠雪

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發表於 2008-6-3 21:32 | 顯示全部樓層
亦舒我喜歡,特別喜歡她的雜文;琼瑶也看過幾本.至於這位雪米莉,我孤陋寡聞,聽都沒聽過.

青山本不老,为雪白头,绿水原无忧,因风皱脸

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 樓主| 發表於 2008-6-4 08:49 | 顯示全部樓層

我记得大学的时候我基本把什么武侠、言情小说看个遍,那时候古龙、梁羽生、金庸;琼瑶、严沁、岑凯伦、席鹃、于晴的小说全部看过。记得那时看三毛散文集还看了通宵,也超喜欢席慕蓉的诗。

对雪米莉有印象,因为租书的地方有专柜,不过具体写过什么小说没印象,可能当时看过一两本觉得不对路吧。

还真不知道这个名字的来历和米雪有关呢。当时贴的时候都不知道贴到哪里。

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發表於 2008-6-23 16:24 | 顯示全部樓層

沒聽過呢!

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發表於 2008-6-23 20:52 | 顯示全部樓層

呵呵,雪米莉主要是色情小说,你们女孩子们肯定少于看。

以前上大学,宿舍里的几哥们,夏天赤脖人手一本,那叫做壮观。

最深的热爱!最初的感动!

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發表於 2008-12-13 23:14 | 顯示全部樓層
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